安信13=罗永浩卖云 要赚钱还要赚吆喝

3月31日一早，安信13阿里云的9款云产品和服务已经“躺”在交个朋友直播间的商品专区了，其中8款可“立即购买”，只有一款当晚7点才开售，那是罗永浩（细红线创始人）亲自下场的带货时间。在这之前，“老罗首度直播卖云”“3月31日19：00锁定淘宝交个朋友直播间”的海报已预热多日。

19：40罗永浩姗姗来迟，他详细介绍了4款阿里云产品，截至北京商报记者发稿，罗永浩主推的两款云服务分别显示：已售58、已售200+。和卫星、火箭等硬科技带货不同，“阿里云是正常的商务合作”，交个朋友相关负责人向记者表示。2020年4月1日，罗永浩在交个朋友直播间首次开播，2024年4月1日，交个朋友将进入第五个年头，正在进行四周年庆的交个朋友还是那句话，“交更多朋友”。

迟到40分钟

火箭、卫星、大轮船以后，罗永浩的带货清单上又多了一样同行没有的——“云”。

3月31日，北京商报记者多次打开淘宝直播，封面为“罗老师来啦”的交个朋友直播间均出现在“发现”页显要位置。上午，直播间内“交个朋友4周年19：00罗老师来了阿里云专场”的提醒出现在直播间左上方。

不少来直播间的用户是为了听老罗讲故事的，毕竟阿里云官宣老罗带“云”时就表示，罗永浩将在直播间分享创业往事和心得。交个朋友直播间“阿里云专场”的每款商品描述上都用红字强调，“晚7点罗老师来分享创业小故事”。

但按时来到直播间的用户失望了。晚7点交个朋友直播间的主播是笑恺和吴优，“由于交通原因，罗老师晚点到”。

笑恺提前介绍，“我们和阿里云一起给大家带来4款产品：2款云服务器ECS、对象存储OSS和阿里云盘企业版CDE，折扣很大，价格很划算”，评论区则被“罗老师”刷屏，当时直播间观看人数492.8万。

等待罗永浩的半个多小时，笑恺和吴优介绍了多款高价位商品，包括吹风机、洗地机、吸尘器等。“（晚上）7点半到8点之间来”“很快就来”“堵车了”“5分钟就来”“3分钟就来”“倒计时1分钟”……主播时不时向直播间用户汇报罗永浩的实时动态。

19：40，老罗和搭档交个朋友首席主播朱萧木入场，朱萧木先介绍了直播间福利，19：46罗永浩正式开始介绍阿里云商品时，直播间观看人数涨到581万。

“奇怪”的商品+1

“中国公共云渗透率28%，一些企业由于历史惯性等原因，自己买服务器自己架，其实不如用云计算,可以说云计算就是创新创业的优质土壤，”讲到这时，罗永浩临时改稿，“说得克制了，我觉得是必备的土壤。”

半个小时里，罗永浩先介绍了阿里云云服务器ECS经济型e实例、通用算力型u1实例，后讲解了对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE。“目前交个朋友的相关数据就存储在阿里云的对象存储OSS中”，老罗举例。他和朱萧木还现场演示了阿里云大模型产品通义千问的功能。

北京商报记者在交个朋友直播间“阿里云专场”发现，除了上述4款阿里云商品，还有网站建设一条龙公司网站服务器备案全包、阿里云小程序定制开发三端通用支付宝微信商城、阿里云网站备案与合规培训课程备案证书等。以网站建设一条龙公司网站服务器备案全包为例，特别标注“创业版版本规格”。

金融科技专家马超也注意到老罗带“云”事件，“这次带的云产品有云服务器和云存储两类，产品定位更偏向中小企业和个人用户”，他向北京商报记者表示。

在此之前，交个朋友跟各种非传统商品已多次打配合，3月下旬，一架获得适航认证、国产自主研发的“空中的士”亿航EH219-S在交个朋友淘宝直播间售出。2023年11月，罗永浩为一款名为“玲龙一号”的核能充电宝（陆上小型模块化反应堆）推介；10月国产大邮轮爱达·魔都的特色产品“包船定制之旅”在交个朋友直播间上链接……

需2小时内实名

“云计算、汽车这类商品，对主播要求高，平台也不好展示，直播带货对这类商品覆盖的推进比较缓慢，”文渊智库创始人王超告诉北京商报记者，“罗永浩擅长推荐大件、虚拟服务类商品，直播带货不断扩展品类也是趋势。”

提到阿里云和交个朋友的合作，中国信息协会常务理事朱克力向北京商报记者猜测，“罗永浩作为科技圈的知名人物，他带货科技产品能够引发消费者的关注和兴趣。罗永浩对科技产品的理解和把握能力强，能够用通俗易懂的语言向消费者解释复杂的科技概念和产品。罗永浩的直播带货能力也是阿里云看重的”。

19：45开始20：16结束，罗永浩带了半小时“云”，结束时直播间观看人数653.4万。介绍其他商品前，朱萧木提醒：“买了阿里云的产品后，2小时之内要登录阿里云官网进行实名认证，不然钱就退回来了。”

对此，阿里云相关人士向北京商报记者解释，“用户在直播间买的是兑换码，需要登录阿里云官网兑换使用，兑换码有效期是一个月”。

2020年4月，罗永浩和交个朋友冲进直播江湖，四年过去，罗永浩逐渐淡出，交个朋友成了上市公司。2023年，交个朋友营收10.7亿元，经调整净利润1.8亿元，其中包括直播电商板块的新媒体服务营收9.9亿元，占比总营收92%。

回顾交个朋友的四年，品牌市场部草威分享了老罗的一个观点，“他觉得只有他离开了、淡出了，交个朋友才能有更大的机会”。从频率看，罗永浩只在重要节点出现在交个朋友直播间，但论吆喝，目前的交个朋友无人能出其右。