辉达=德勤：小微出海实现关键一跃，技术赋能广交会“永不落幕”

10月14日，辉达第136届广交会开幕前一天，德勤联合万里汇（WorldFirst）发布了2024年度《数字贸易新图景报告》，（以下简称“报告”）。报告聚焦全球数字贸易，详细分析亚太地区的增长势头及各区域的不同发展潜力，并聚焦成长中的亚太“微型跨国企业”，这些企业正利用数字技术实现关键一跃，成为各个行业领域的“跨境小巨人”。

一张惠州产“充气床垫” 见证广交会“永不落幕”

更多“小而美”的跨境电商主体参展广交会，“跨境电商+产业带”的结合也大大丰富了广交会助力实体的“成色”。来参加136届广交会的惠州充气床垫贸易商李钊阳管理着一家“跨境小巨人”公司，他是典型的“广二代”，20年前，父亲在广交会上靠发名片、喝老酒和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，儿子再参加广交会，则是通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台和自建独立站，把有多项专利的自主品牌充气床垫，从单一北美市场卖到德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。

李钊阳表示，相比做传统外贸，跨境电商有更多灵活的数字服务支持。“比如去欧美主流电商平台Wayfair开店，如果自己去申办各种材料准备下来要半年，所以我们用了万里汇的全球远航一站式开店服务，不到一个月就入驻成功了。”

“我们观察到：伴随数字化升级，广交会正在发挥强大的溢出效应。作为高质量出口发展的晴雨表和风向标，广交会在全球贸易中的平台链接能力还在全面提升，通过数字金融、人工智能等新兴技术，打破传统贸易的地理和时间限制，创造7*24小时的无疆界市场、第一时间交易，让企业做全球生意有底气、更高效。”德勤中国科技行业主管合伙人谢似君在报告发布中表示。

德勤联合万里汇（WorldFirst）发布的2024年度《数字贸易新图景报告》显示：中小微企业正利用数字技术实现关键一跃，成为各个行业领域的“跨境小巨人”。

谢似君建议：“想要更好地服务中小企业，让他们更快成长为跨境‘小巨人’，可以重新梳理跨境电商的产业链和关键点，通过展会在线下和线上构建完整的出海专业生态圈。”

技术升级数字服务： 为不间断交易提供安全保障

在发布会现场，德勤研究合伙人陈岚提出，广交会线上+线下的融合办展，伴随着境外采购商数量的增多，以及更多中小微企业的参与，对支付时效性、安全性以及履约能力提出了更高要求，包括如何降低这种“小额”“高频”“随时随地”的跨境交易风险。

Isaac Hetzroni（艾萨克·赫茨罗尼）是来自美国Imprint Genius的全球跨境采购商，也是全网有近30万粉丝跨境赛道意见领袖。第三次参加广交会的Isaac说：“我的粉丝里有很多人从事跨境采购，他们经常问我如何有效把货款顺畅地支付给供应商？”在日益复杂的全球贸易形势下，找到可靠交易伙伴、确保履约尤为关键。在实际操作中，买卖双方可能会面临贸易纠纷，如买家基于自己的诉求提出拒付或恶意拖延付款时间，或者卖家在收到款项后延迟发货等问题屡见不鲜。

来自美国的全球跨境采购商艾萨克 ，也是全网有近30万粉丝跨境赛道意见领袖，他将在线带粉丝一起“逛广交会”。

对于这个用户痛点，作为广交会跨境支付领域的龙头参展商，万里汇CEO石文宜表示，万里汇在广交会上特别向全球客商展示了“Pay into China“支付解决方案，方便海外买家跨境直采；同时，针对外贸B2B企业，推出了WorldTrade全球贸易订单支付和交易保障服务，方便全球商家在广交会上高效下单、智能履约，在线管理订单交易进程、有效提升支付效率、用风控技术保障交易安全。

“新三样”出海正当时 为绿色品牌提供“绿通”服务

第136届广交会，聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材，现场将展出新品115万件、绿色产品104万件、自主知识产权产品111万件，均比上届明显增长。

作为“新三样”出口的代表，新能源小车XEV YOYO已经卖到了意大利、德国、西班牙、法国、希腊等地，在欧洲共享汽车市场很有竞争力。未来环球科技（XEV）CFO吴磊表示，对于出海的新能源企业来说，外贸及跨境结算需求多元，以前他们都是通过在海外当地开立结算账户的方式开展业务，但手续费高、结算效率低、管理成本高，自从今年6月全面使用万里汇一站式跨境金融服务后，集团内公司间的转账、收付款当天即可完成，避免了资金结算要等的“老大难”问题，非常适合以效率为王的中国公司出海的需求，給欧洲客户留下了“中国智造”交付高效、守时的好印象。

谢似君也建议，中小微企业是推动可持续和绿色发展不可或缺的重要市场参与主体，尤其是专精特新中小企业和“小巨人”。“永不落幕的广交会”，打造的是一个有可持续创新力的不间断全球贸易市场，后续在广交会展会服务中，建议可通过更多的创新服务，引导和鼓励出海企业朝更环保、更智能的高质量方向发展。